作為一家深耕行業(yè)多年的綜合性飼料企業(yè)，自成立以來，濰坊和生飼料有限公司始終將品質(zhì)作為立企之本，憑借穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品贏得了市場口碑。近年來，面對行業(yè)格局的深刻變化，和生公司敏銳捕捉到轉(zhuǎn)型的哨音，果斷調(diào)整戰(zhàn)略方向，邁出了新的發(fā)展步伐。

依托諸城市大力發(fā)展肉雞產(chǎn)業(yè)的良好環(huán)境，及當(dāng)?shù)厝怆u養(yǎng)殖的不斷科學(xué)化、規(guī)模化發(fā)展，2019年和生公司作出戰(zhàn)略抉擇：剝離豬料業(yè)務(wù)，專注禽料賽道，打造一家專業(yè)化肉雞料公司。

“相較于對生物安全要求更高的豬料，專注雞料更匹配公司現(xiàn)有的設(shè)備條件和實際產(chǎn)能，也更加符合本地的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。”和生公司總經(jīng)理侯凱一語道出了轉(zhuǎn)型發(fā)展的內(nèi)在邏輯。在農(nóng)牧行業(yè)劇烈震蕩的背景下，和生公司秉持著“小而美”的專注主義，交出了一份亮眼的成績單，高峰期肉雞料月銷量突破9000噸，在魯中平原上演繹了轉(zhuǎn)型發(fā)展的樣本故事。

明確發(fā)展戰(zhàn)略后，和生公司在原料選擇、生產(chǎn)工藝、料號設(shè)計等方面，大刀闊斧做減法，一心朝著最優(yōu)目標(biāo)全力沖刺。“只有專注，才能做到專業(yè)。我們要把所有資源都集中起來，在肉雞料領(lǐng)域深挖到底，做出精品。”

因為聚焦于肉雞料生產(chǎn)，所以能細(xì)致篩選每一種原料的最優(yōu)特性，并以此作為采購標(biāo)準(zhǔn)，讓產(chǎn)品各項指標(biāo)都盡可能達(dá)到最優(yōu)。為了采購到最合適的優(yōu)質(zhì)原料，和生公司摒棄坐采形式，主動出擊，品管和采購人員親自深入現(xiàn)場考察，把品控工作前置，全力確保原料的穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)。

為了精準(zhǔn)匹配肉雞生長的不同需求，技術(shù)團(tuán)隊對原有產(chǎn)品進(jìn)行了一番精心優(yōu)化，把肉雞生長過程細(xì)分成四個階段，研發(fā)出6款專用料號。“我們把原來的第三階段，拆分成了22到28日齡、29日齡到出欄這兩個階段。這樣一來，就能更精準(zhǔn)地滿足肉雞在不同階段對營養(yǎng)的差異化需求，既能讓它們吃得好、長得快，又能在保證生長需求的基礎(chǔ)上，有效降低飼料配方成本。”

在生產(chǎn)安排上，和生公司同樣下足了功夫。每個班次只生產(chǎn)單一料號產(chǎn)品，減少換程次數(shù)，生產(chǎn)效率自然提高，產(chǎn)品不合格率也有所下降。不僅如此，公司持續(xù)對設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化升級，為了滿足肉雞料生產(chǎn)的特殊需求，在車間三樓加裝油罐預(yù)加熱罐，后噴油溫度更穩(wěn)定；針對有需求的客戶，定制專屬油罐，進(jìn)行定向優(yōu)化，還打造了一套完善的質(zhì)量追溯機(jī)制；從2017年起，公司陸續(xù)加裝了4個散裝倉，至今散裝比例已接近90%。

精準(zhǔn)的市場定位，加上精心打磨的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓和生公司的發(fā)展步入“快車道”。兩條生產(chǎn)線火力全開，迅速實現(xiàn)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，成品庫存周轉(zhuǎn)率縮短至1—2天，高峰時期月銷量突破9000噸。

如果說產(chǎn)品是硬實力，那么團(tuán)隊則是破局的軟性引擎，通過積極激發(fā)團(tuán)隊的主觀能動性，和生公司匯聚起了強(qiáng)大的發(fā)展動力。

根據(jù)生產(chǎn)和業(yè)務(wù)的實際需求，和生公司科學(xué)合理進(jìn)行崗位優(yōu)化，不斷提升個人業(yè)務(wù)水平，實現(xiàn)人效突破。從2022年起，合并相近崗位業(yè)務(wù)，通過持續(xù)輪崗學(xué)習(xí)，大力推行一人多能、一人多崗、多勞多得的模式，極大提高了工作效率：財務(wù)系統(tǒng)的每位員工，都能在系統(tǒng)內(nèi)不同崗位靈活切換；市場業(yè)務(wù)人員僅4人，人均效率突破1000噸。

在部門協(xié)同方面，從訂貨開始，到原料準(zhǔn)備、配方調(diào)整、生產(chǎn)管理再到成品對接，整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)緊密相連，毫無縫隙。這都得益于和生公司打破了部門之間的限制，以項目和職能為單位，建立起高效的溝通反饋機(jī)制。

從訂貨群跟蹤訂貨情況，到小料群核對配方，品控群關(guān)注原料和成品指標(biāo)，再到市場數(shù)據(jù)群跟蹤用戶反饋，品管、生產(chǎn)、財務(wù)、銷售等人員跨部門溝通協(xié)作，實時響應(yīng)，將每日工作與問題及時在群里發(fā)布并跟蹤落實，形成完整閉環(huán)，做到各項工作日清日畢。一旦出現(xiàn)問題，每個人都會主動從自身出發(fā)，反躬自省剖析問題，積極探尋解決方案，共同推動工作改進(jìn)提升。

正是在這種機(jī)制下，和生公司營造出工作有效率、團(tuán)隊有凝聚力和向心力的正面積極氛圍，公司骨干員工平均工齡達(dá)到9.2年，在團(tuán)隊穩(wěn)定成長中，積淀出深厚的行業(yè)認(rèn)知和業(yè)務(wù)能力，成為公司應(yīng)對市場波動的核心韌性。

和生公司的專注，還體現(xiàn)在對市場的深耕上。和生堅持“40公里核心服務(wù)圈”戰(zhàn)略，這個經(jīng)過精密測算的距離，既能保證迅速響應(yīng)市場，又能實現(xiàn)物流成本最優(yōu)。公司80%的銷量集中在40公里的核心市場區(qū)域內(nèi)，通過團(tuán)隊放養(yǎng)和市場開發(fā)雙管齊下，建立起和廣大用戶的深度綁定，構(gòu)建了獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

在核心市場區(qū)域的深耕中，和生公司始終向著更專業(yè)、更細(xì)致的方向延伸服務(wù)。很多規(guī)模在10萬羽以內(nèi)的客戶，十幾年來始終與和生公司保持穩(wěn)定合作關(guān)系，和生公司在提供優(yōu)質(zhì)飼料產(chǎn)品的同時，也不斷加大資金、服務(wù)、籠養(yǎng)改造、資源共享等方面的幫扶。

邵老板在雞舍內(nèi)觀察雞群狀況

專業(yè)深耕帶來的效益，在邵老板的雞場得到實實在在的驗證：“和生的肉雞料品質(zhì)穩(wěn)定、配方科學(xué)，雞吃了長得快、均勻度高，發(fā)病率也大幅降低，料肉比基本能穩(wěn)定在1.3。”

為開辟新的銷售途徑，多方面保障飼料銷量，自2019年起，和生公司積極投身團(tuán)隊放養(yǎng)業(yè)務(wù)，針對5—15萬羽的單體用戶，提供資金支持、配套服務(wù)等。通過放養(yǎng)，形成了比較完善的產(chǎn)銷閉環(huán)，目前公司總放養(yǎng)量達(dá)90萬羽/批，穩(wěn)定貢獻(xiàn)了肉雞料總銷量的1/3。

此外，和生還不斷加強(qiáng)與規(guī)模雞場、集團(tuán)客戶等伙伴的合作，攜手一路同行，實現(xiàn)共同發(fā)展。

和生公司合作伙伴崔老板（右）肯定中慧飼料品質(zhì)

“我們不是簡單的買賣關(guān)系。”諸城市的崔老板，自2009年開始與和生合作，養(yǎng)殖規(guī)模從幾十萬羽逐步發(fā)展到如今的兩百萬羽，深切體會到和生對自己養(yǎng)殖事業(yè)的助力：“我算是本地最早一批進(jìn)行籠養(yǎng)改造的，當(dāng)時很多同行不理解，投入也較大，是和生公司一直在資金、資源等各方面給予我諸多幫助，十幾年來和生發(fā)展得越來越好，我的養(yǎng)殖規(guī)模也越來越大。”

“從營銷時代邁入產(chǎn)品時代，飼料企業(yè)的發(fā)展重心也要從市場開發(fā)、客情維護(hù)，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品打造、品質(zhì)提升。”面對行業(yè)和市場的變遷，和生公司始終有著清晰明確的發(fā)展目標(biāo)與方向。

圍繞著這個既定的方向，和生公司交出了一份獨(dú)特的轉(zhuǎn)型答卷，其背后是一條以愛心文化為底色的發(fā)展路徑。這種文化不是懸掛的標(biāo)語，而是齒輪般精準(zhǔn)咬合的跨部門協(xié)作，是精確到小數(shù)點后的營養(yǎng)配比，是業(yè)務(wù)團(tuán)隊24小時在線的指導(dǎo)幫扶。

和生公司總經(jīng)理侯凱（左二）與團(tuán)隊拜訪用戶（左一）

當(dāng)采購人員為篩選每一份優(yōu)質(zhì)原料驅(qū)車千里時，當(dāng)生產(chǎn)線高效運(yùn)轉(zhuǎn)將庫存周轉(zhuǎn)壓減至48小時時，這種文化基因早已浸潤在經(jīng)營的每一處細(xì)節(jié)中，又凝練為新的產(chǎn)業(yè)邏輯：那些落入食槽的飼料，從來不只是營養(yǎng)的載體，更是專業(yè)價值在這片廣袤土地上生根發(fā)芽的具象。

非瘟后的飼料行業(yè)波動起伏不斷，和生“小而美”的模式在其中或許不夠氣派耀眼，但養(yǎng)殖戶賬本上的一項項數(shù)據(jù)，早已標(biāo)注了破局發(fā)展的關(guān)鍵密碼：在共生中扎根，在減法中聚焦，在專注中成長。